「大会やコンペを開いてみたいけれど、何から決めればいいのか分からない」「一度やってみたが、参加者が集まらず、準備の手間ばかりかかった」「賞品代や人件費を考えると、赤字になっていないか不安」——。ゴルフ練習場や屋内ゴルフ施設の大会・コンペは、当日の盛り上がりよりも、事前の設計でうまくいくかどうかが決まるイベントです。

大会は単発のお祭りではありません。うまく設計すれば、お客様に「来店する理由」を定期的につくり、新規のお客様との出会いと常連のお客様の定着を同時に生む、費用対効果の高い仕組みになります。

本記事では、これから大会・コンペを始める施設運営者の方に向けて、目的の決め方・形式の選び方・参加費と収支の組み立て・ルールとハンディ・集客スケジュール・当日の運営・収益化・景品の注意点・振り返りとシリーズ化までを、準備する順番に沿って解説します。

1まず「何のために開くのか」を1つに絞る

大会の準備でいちばん最初にやるべきことは、日程や賞品を考えることではなく、「この大会で何を得たいのか」を決めることです。目的があいまいなまま始めると、「人は来たが売上につながらない」「常連ばかりで新規が増えない」といった、ちぐはぐな結果になりがちです。

目的ごとに、向いている形式と、成果を測る指標をまとめました。

たとえば「新規のお客様を増やしたい」のに、上級者向けの本格的なストロークプレーを企画してしまうと、初心者は参加をためらってしまいます。逆に「常連の結びつきを強めたい」のに、毎回まったく違うお客様向けの企画にすると、顔なじみ同士の関係が育ちません。目的を先に決めておくと、迷ったときの判断基準になります。

なお、施設全体の集客施策については ゴルフ練習場の集客アイデア15選 でも紹介しています。大会はその中でも「来店の理由を定期的につくる」施策として位置づけると、他の施策と組み合わせやすくなります。

2大会の形式を選ぶ（6つの形式と選び方）

ゴルフの大会と聞くと、18ホールを回ってスコアを競う形を思い浮かべがちですが、施設で開く大会にはもっと気軽な形式がいくつもあります。参加者のレベルと、運営できる人手に合わせて選びましょう。

ステーブルフォードは、ダブルボギー以上は0点、ボギー1点、パー2点、バーディ3点、イーグル4点と、ホールごとに点数を積み上げていく方式です。大きく崩れたホールがあっても、その1ホールで挽回不能にならないため、初心者が気持ちよく最後までプレーでき、ペースが遅れにくいという利点があります。

屋内施設ならではの強み

屋内のシミュレーターゴルフや弾道測定器を使った大会には、屋外のコンペにはない強みがあります。

• 天候・日没に左右されない：雨天中止や延期の心配がなく、夜間の開催もしやすい
• 複数打席で同時進行できる：打席数が多いほど、一度に受け入れられる人数が増える
• 計測が機械で自動化される：ニアピンの距離やスコアが自動で記録され、「言った言わない」の揉め事が起きにくい
• スコア以外のデータも残せる：飛距離やヘッドスピードなどを成績表に載せて、参加者へのお土産にできる

弾道データの見方については 弾道データの見方・専門用語完全ガイド で詳しく解説しています。成績表にデータを添える際の参考にしてください。

3企画の骨格を決める：規模・定員・参加費・収支

目的と形式が決まったら、大会の「骨格」にあたる項目を決めます。決める順番は、①規模と定員 → ②所要時間と日程 → ③参加費 → ④クラス分け → ⑤申込方法と締切です。

規模は3段階で考える

定員の計算方法

屋内施設の場合、一度に受け入れられる人数は「打席数 × 1打席あたりの人数」で決まります。たとえば6打席を使い、1打席に2名ずつ入る形なら、同時に12名です。24名を受け入れたい場合は、12名ずつの2組に分ける入替制にします。

1組が18ホールをプレーする時間の目安は、2名で約90分です（機種やホールの設定、参加者のペースによって変わるため、事前に必ずスタッフで試し打ちをして所要時間を測っておきましょう）。

参加費の決め方：損益分岐点から逆算する

参加費は、「相場だから」ではなく、かかる費用から逆算して決めるのが基本です。費用は、参加人数にかかわらず必要な「固定費」と、1人増えるごとに増える「変動費」に分けて考えます。

• 固定費：賞品代、告知物の印刷費・広告費、スタッフの人件費
• 変動費：軽食・ドリンクの原価、参加賞

ここでは、24名・参加費4,000円の月例大会を例に試算してみます（金額はすべて説明用の仮の数字です。自店の実際の数字に置き換えてお使いください）。

この例で損益分岐点（赤字と黒字の境目）を求めてみます。固定費の合計は43,000円、参加者1人あたりに残る金額（参加費4,000円 − 変動費600円）は3,400円なので、43,000円 ÷ 3,400円 ≒ 12.6、つまり13名集まれば黒字になります。この「最低何名で黒字か」を先に出しておけば、後の章で触れる「最少催行人数」も根拠をもって決められます。

クラス分けと申込方法も先に決める

実力差が大きい場合は、最初からクラスを分けておくと、満足度が上がります。たとえば「初心者・ビギナークラス」と「経験者クラス」の2つに分け、それぞれで表彰する方法です。申込方法は、WEBフォームや電話、店頭受付のいずれでもかまいませんが、申込の締切と、最少催行人数（これを下回ったら中止または形式変更）は必ず先に決めておきましょう。

4不公平感を出さないルールとハンディの設計

大会後のクレームの多くは、「聞いていたルールと違う」「あの人だけ有利だった」という不公平感から生まれます。ルールを細かく決めることよりも、事前に文書で全員に伝えておくことが大切です。

ルールシートに書いておく項目

ハンディキャップの付け方

実力の違う参加者が同じ土俵で競うために、ハンディを使う方法があります。ただし、運営側で正確なハンディを管理するのは大変なので、施設で運用しやすい方式を1つ選び、毎回同じやり方を続けるのがコツです。

• 申告ハンディ方式：参加者に直近の平均スコアなどを申告してもらい、そこからハンディを決める。簡単だが、過少申告を防ぐ工夫（上限設定や、前回成績との照合）が必要。
• ダブルペリア方式：18ホールのうち、事前に伏せておいた12ホールの合計スコアからハンディを割り出す方式。計算式は「（伏せた12ホールの合計スコア × 1.5 − コースのパー）× 0.8」。当日の成績からハンディが決まるため、過少申告ができない反面、集計の手間はやや増える。
• ステーブルフォードで差を縮める：ハンディを使わず、点数制そのもので初心者が崩れた影響を小さくする方法。計算が最も簡単。

ダブルペリアは集計が複雑になるため、あらかじめ計算シート（表計算ソフトなど）を用意しておくと、当日の集計時間が大きく短縮できます。

全員に「もらえるチャンス」をつくる賞の設計

上位入賞者だけが賞品をもらえる仕組みでは、成績の振るわなかった参加者が次回から来なくなってしまいます。そこで、日本のゴルフコンペで古くから使われている賞の仕組みを取り入れましょう。

• 優勝・準優勝・3位：ネット（ハンディ後）の成績上位
• ベストグロス賞：ハンディなしの最少打数。上級者の励みになる
• ニアピン賞・ドラコン賞：スコアに関係なく狙える特別賞
• 飛び賞：10位・15位・20位など、順位に飛びを設けた賞
• ブービー賞：下から2番目の順位に贈る賞。場を盛り上げる定番

1人が複数の賞を受け取る「総取り」にならないよう、「1人1賞まで」などの重複ルールを決めておくと、賞品が広く行き渡り、満足度が上がります。

5集客：4週間前からのスケジュール

大会の集客は、開催の4週間前から逆算して、段階的に動くと取りこぼしが減ります。ポスターを貼って終わりにせず、告知を3〜4回に分けて繰り返すのがコツです。

集客の効果が高い順に考える

1. 来店中のお客様への直接のお声がけ：スタッフが「来月、こんな大会を開きますよ」と一言伝えるだけで、申込率は大きく変わります。
2. 会員・レッスン生への個別案内：LINEやメールで、大会の概要と締切を直接送ります。
3. 友人同伴・ペア参加の特典：「お友達と2名で申込なら1名500円引き」など、新規のお客様を呼んでもらう仕掛けです。
4. 近隣の企業・サークルへのご案内：法人や同好会は、まとまった人数での参加が見込めます。
5. SNS・Webでの告知：認知を広げる役割です。開催概要が分かる画像を1枚用意しておくと使い回せます。

申込フォームで聞いておく項目

当日の運営をスムーズにするため、申込の段階で次の項目を聞いておくと便利です。

• 氏名・連絡先（当日連絡のつく電話番号またはメールアドレス）
• ゴルフ歴・平均スコア（クラス分け・ハンディの参考）
• 同じ組を希望する人の名前（友人・職場の仲間など）
• 懇親会・軽食の有無とアレルギーの有無
• 成績や写真の掲載可否（個人情報の取り扱い）
• クラブ・シューズの貸出の希望

6当日の運営：タイムテーブルと役割分担

ここでは、先ほどの試算例と同じ「24名・6打席・入替制」の月例大会を想定した、当日のタイムテーブルをご紹介します。

入替制の場合は、「A組の方が先に帰ってしまい、表彰式に全員がそろわない」という問題が起こりがちです。事前に、全員が集まる表彰式にするのか、結果をオンラインや店内掲示で発表する形にするのかを決めて、申込時にお伝えしておきましょう。

スタッフの役割分担（3名の場合）

前日・当日のチェックリスト

• 機器の動作確認（全打席で試し打ちを行い、エラーがないか確認）
• コース・ティー・風などの設定が全打席で統一されているか
• ルールシート・名札・スコアカード・筆記用具の準備
• 賞品・参加賞・次回の案内チラシ・割引券の準備
• 集計用の計算シートと、成績表のひな形の準備
• 予備のクラブ・グローブ・ボールの確認、緊急連絡先の共有

待ち時間を「楽しい時間」に変える

入替制の場合、待機する組の時間をどう過ごしてもらうかが満足度を左右します。ドリンクや軽食を提供するカフェスペースがあれば活用し、ない場合は、空いている打席でのウォーミングアップ、前の組の様子が見えるモニターの表示、ニアピンなど短時間で参加できる併催企画を用意しておくと、待ち時間への不満が減ります。

7参加費だけに頼らない収益化の仕組み

参加費だけで利益を出そうとすると、参加費を高く設定せざるを得ず、参加者が減ってしまいます。参加費は黒字ラインを守る水準にとどめ、収益は複数の入り口から積み上げるのが、長く続けるための考え方です。

大会を「次の来店」につなげる3つの仕掛け

1. 次回割引券を当日に渡す：有効期限を30日程度に区切ると、「また来よう」という行動につながりやすくなります。
2. 次回大会の先行予約を受け付ける：表彰式の場で次回の案内をして、その場で申込を受けると、取りこぼしが減ります。
3. 成績表にデータを添えて渡す：スコアだけでなく、飛距離やヘッドスピードなどの弾道データを成績表に載せると、「次はここを伸ばしたい」という上達意欲が生まれ、練習やレッスンへの動機になります。

法人・団体向けの貸切コンペを商品にする

一般向けの大会で運営のノウハウがたまったら、それを「幹事代行つきの貸切コンペプラン」として法人や団体向けに商品化できます。幹事の方にとっては、会場探しから賞品手配、スコアの集計までをまとめてお任せできる点が大きな魅力です。法人向けの活用については 接待・商談ツールとしての活用ガイド や、社員研修・福利厚生にゴルフシミュレーターを導入するメリットと活用法も参考にしてください。

8よくある失敗とリスク管理（景品・保険を含む）

よくある失敗と対策

賞品・賞金の扱いに注意する

参加費を集めて、その中から現金を賞金として分配する形は避けてください。参加者から集めた金銭を勝者に分配する仕組みは、賭博にあたるおそれがあります。賞品は、商品券・飲食券・ゴルフ用品・施設の利用券など、現金以外のものにしましょう。

また、大会の賞品は、景品表示法の景品規制の対象になる場合があります。参加費を伴う大会で賞品を出す場合、賞品の価額に上限が定められていることがあるため、高額な賞品を設定する前に、消費者庁の公表している最新の基準を確認するか、専門家（弁護士・行政書士など）にご相談ください。

ケガ・事故への備え

大会は普段の練習よりも気持ちが高ぶり、力んだスイングでケガをしたり、クラブや設備を傷めたりするリスクが高まります。施設賠償責任保険の補償範囲に大会が含まれているかを事前に確認し、申込時に「参加規約（体調管理は自己責任であること、ケガの責任範囲など）」への同意を取っておきましょう。防球・防音を含む安全対策の全体像は 安全対策とリスク管理ガイド で詳しく解説しています。

個人情報・写真の扱い

成績表や結果発表で、参加者の氏名・スコア・写真を掲載する場合は、申込時に必ず掲載の可否を確認しましょう。ニックネームや参加番号での掲載にすれば、掲載を望まない方も参加しやすくなります。

9振り返りと、年間シリーズ化のすすめ

大会は、1回やって終わりにせず、数字で振り返り、改善しながら回数を重ねるほど効果が大きくなります。開催後1週間以内に、次の指標を確認しましょう。

目安となる数値は、施設の規模や立地によって異なります。他店の数字ではなく、自店の前回・前々回との比較で改善を確認していくと、無理なく成果が見えてきます。

年間カレンダーに組み込む

毎月の月例大会を軸に、季節ごとの特別大会を組み合わせると、1年を通じて来店の理由をつくれます。以下は一例です。

各客層向けの企画の詳細は、シニア会員を増やす平日昼間の稼働戦略や ジュニアゴルフスクールの立ち上げ方も合わせてご覧ください。月例大会の成績を年間ポイントとして積み上げる仕組みにすると、「毎月参加しないと年間の順位に響く」という動機が生まれ、リピートが安定します。

10よくある質問（5問）

11まとめ ― 小さく始めて、育てていこう

大会・コンペは、施設にとって「来店の理由を定期的につくり、お客様同士のつながりを育てる」仕組みです。成功のカギは、当日の盛り上げ方よりも、目的を決め、損益分岐点を計算し、ルールを事前に伝え、数字で振り返るという地道な設計にあります。

最初から大きな大会を目指す必要はありません。まずは8〜12名のミニコンペを1回開き、所要時間・集客・収支を実際に確かめてみてください。そこで得た数字と気づきが、月例大会、年間シリーズへと育てていくための土台になります。弾道測定器やシミュレーターを活かした運営の考え方は 弾道測定器でゴルフが変わる3つの理由 でも解説しています。